{"id":775,"date":"2019-09-23T12:00:16","date_gmt":"2019-09-23T15:00:16","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.francogalvanica.com.br\/2019\/09\/23\/5-dicas-infaliveis-para-motivar-revendedores-e-vender-mais\/"},"modified":"2019-09-23T12:00:16","modified_gmt":"2019-09-23T15:00:16","slug":"5-dicas-infaliveis-para-motivar-revendedores-e-vender-mais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/franco.andresarti.com.br\/index.php\/2019\/09\/23\/5-dicas-infaliveis-para-motivar-revendedores-e-vender-mais\/","title":{"rendered":"5 dicas infal\u00edveis para motivar revendedores e vender mais"},"content":{"rendered":"<p>Quer motivar revendedores na sua empresa e conquistar maiores vendas? Bom, como voc\u00ea j\u00e1 deve saber, os profissionais de vendas precisam estar sempre motivados para que mantenham a sua produtividade em alta. Ent\u00e3o, <strong>\u00e9 importante conhecer algumas t\u00e9cnicas para motivar a equipe e atingir resultados melhores<\/strong>.<\/p>\n<p>O segredo est\u00e1 exatamente em conhecer ferramentas relevantes para que cada revendedor explore todo o seu potencial, al\u00e9m de criar um ambiente favor\u00e1vel ao desenvolvimento e crescimento pessoal e profissional do grupo.<\/p>\n<p>Muitas vezes, manter um time de vendas motivado n\u00e3o \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil. Para ajudar nessa miss\u00e3o, preparamos algumas dicas infal\u00edveis sobre como motivar os revendedores. Boa leitura!<\/p>\n<h2>1. Defina metas que possam ser cumpridas<\/h2>\n<p>Procure tra\u00e7ar metas que possam ser realmente cumpridas pelos <a href=\"http:\/\/blog.francogalvanica.com.br\/2019\/02\/11\/4-tecnicas-de-vendas-que-toda-revendedora-precisa-conhecer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">revendedores<\/a>, pois assim eles v\u00e3o se sentir estimulados a conquistar o resultado.\u00a0Crie, portanto, metas originais.<\/p>\n<p>Use incentivos extras para que seja poss\u00edvel alavancar pequenos passos dentro de um prop\u00f3sito maior e, sempre que for poss\u00edvel, <strong>n\u00e3o deixe de criar mini metas dentro das maiores<\/strong> e incentivos para conclus\u00f5es em um curto per\u00edodo de tempo. Tamb\u00e9m n\u00e3o se esque\u00e7a de que:<\/p>\n<ul>\n<li>devem ser metas di\u00e1rias, semanais e mensais;<\/li>\n<li>devem ser metas de vendas e tamb\u00e9m de negocia\u00e7\u00e3o e de prospec\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>\u00e9 preciso falar todos os dias sobre as metas determinadas e sobre o passo a passo das a\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para alcan\u00e7\u00e1-las.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Se estiver batendo meta, verifique o que j\u00e1 foi feito, o que deu resultados e, ent\u00e3o, repita esses passos. Caso n\u00e3o tenha batido, verifique o que pode ter acontecido, fa\u00e7a uma an\u00e1lise das estrat\u00e9gias e mude o que n\u00e3o est\u00e1 gerando resultados.<\/p>\n<h2>2. Ofere\u00e7a recompensas<\/h2>\n<p>Nem tudo \u00e9 resultado, mas saiba que a motiva\u00e7\u00e3o em se manter engajado pode acabar trazendo retorno a longo prazo. Uma boa dica \u00e9 incentivar com <strong>boas experi\u00eancias e\/ou com recompensas monet\u00e1rias<\/strong>.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, utilizar b\u00f4nus \u00e9 uma das formas mais comuns de recompensar revendedores.\u00a0E, claro, reconhecer publicamente um trabalho que foi bem-desempenhado \u00e9 outra forma de motivar seu time de vendas.<\/p>\n<h2>3. Reconhe\u00e7a o bom desempenho<\/h2>\n<p>Reconhecer um profissional por um \u00f3timo trabalho feito \u00e9 uma maneira eficiente de manter a equipe motivada e produtiva. Lembre-se de que <strong>reconhecimento\u00a0deve ser prioridade dos l\u00edderes <\/strong>da sua <a href=\"http:\/\/blog.francogalvanica.com.br\/2018\/12\/03\/passo-a-passo-de-como-abrir-uma-empresa-mei\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">empresa<\/a>.<\/p>\n<p>Parece \u00f3bvio, mas geralmente a correria do dia a dia faz com que voc\u00ea se esque\u00e7a de pequenos gestos que podem fazer uma grande diferen\u00e7a na motiva\u00e7\u00e3o e na produtividade da sua equipe.<\/p>\n<h2>4. D\u00ea feedbacks<\/h2>\n<p>Sempre que poss\u00edvel,\u00a0<strong>d\u00ea reports e feedbacks<\/strong>, sejam eles positivos ou negativos. Quando algo ruim acontecer, indique caminhos para que os revendedores n\u00e3o pensem que \u00e9 uma cr\u00edtica destrutiva apenas. \u00c9 preciso ajudar os profissionais a crescer. Seja positivo e\u00a0mostre:<\/p>\n<ul>\n<li>o que os revendedores j\u00e1 fizeram;<\/li>\n<li>o que est\u00e1 certo;<\/li>\n<li>o que falta concretizar;<\/li>\n<li>o que pode ser melhorado; e<\/li>\n<li>\n<strong>deixe\u00a0claro que acredita neles<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>5. Distribua pr\u00eamios<\/h2>\n<p>Geralmente, as campanhas se diferenciam pela forma como se escolhem os vencedores. Veja algumas maneiras de distribuir pr\u00eamios na sua empresa:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<strong>pr\u00eamio para os revendedores que vendem mais<\/strong>: \u00e9 a t\u00e9cnica mais comum. Todas as vendas s\u00e3o somadas e aqueles que fizeram mais vendas recebem o pr\u00eamio estipulado. Um ou mais revendedores podem ser premiados conforme o\u00a0crit\u00e9rio da empresa;<\/li>\n<li>\n<strong>pr\u00eamio para os que vendem mais\u00a0desde que a loja atinja a meta<\/strong>: aqui, n\u00e3o basta vender muito:\u00a0\u00e9 necess\u00e1rio ainda que os demais vendedores se esforcem para que o <a href=\"http:\/\/blog.francogalvanica.com.br\/2019\/08\/19\/afinal-por-que-ter-um-mix-de-produtos-no-meu-negocio-de-semijoias\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">neg\u00f3cio<\/a> como um todo bata a meta;<\/li>\n<li>\n<strong>campanhas mistas de sorteio mais desempenho<\/strong>: parte dos pr\u00eamios \u00e9 entregue para aqueles que t\u00eam mais <a href=\"http:\/\/blog.francogalvanica.com.br\/2019\/07\/22\/semijoias-masculinas-como-arrasar-nas-vendas-de-dia-dos-pais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">vendas<\/a> e a outra parte por sorteio.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Lembre-se de que a empresa depende dos resultados da equipe de revendedores para melhorar seus pr\u00f3prios resultados\u00a0e que a produtividade de um time est\u00e1 diretamente relacionada\u00a0com a sua motiva\u00e7\u00e3o. Por isso, <strong>siga as nossas dicas para motivar revendedores<\/strong> e garanta que o seu time\u00a0esteja totalmente disposto a atingir as metas.<\/p>\n<p>Gostou do texto e quer continuar aprendendo em nosso blog? Ent\u00e3o aproveite para saber tamb\u00e9m <a href=\"http:\/\/blog.francogalvanica.com.br\/2019\/05\/20\/qual-a-importancia-da-apresentacao-de-produtos-na-hora-da-venda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">qual a import\u00e2ncia da apresenta\u00e7\u00e3o de produtos na hora da venda<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quer motivar revendedores na sua empresa e conquistar maiores vendas? Bom, como voc\u00ea j\u00e1 deve saber, os profissionais de vendas precisam estar sempre motivados para que mantenham a sua produtividade em alta. Ent\u00e3o, \u00e9 importante conhecer algumas t\u00e9cnicas para motivar a equipe e atingir resultados melhores. 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